Pemasaran langsung adalah promosi dan penjualan yang dilakukan secara langsung kepada konsumen tanpa melalui toko. Dalam sistem ini, penjual berinteraksi langsung dengan pembeli untuk memperkenalkan produk, melakukan promosi, hingga menghasilkan penjualan. Bentuk promosi yang umum digunakan antara lain demonstrasi produk, penawaran langsung, dan pemesanan berbasis katalog atau gambar produk.

Terdapat dua jenis sistem penjualan langsung, yaitu single-level marketing dan multi-level marketing.
Single-level marketing adalah metode sederhana di mana wirausahawan memasarkan dan menjual produknya langsung kepada konsumen tanpa memerlukan toko atau pramuniaga. Sedangkan multi-level marketing (MLM) melibatkan beberapa tingkatan penjual yang bekerja sebagai kelompok dalam memasarkan produk. Para produsen kerajinan dapat membentuk kelompok penjual untuk membantu mempromosikan dan menjual produk secara langsung.

Perusahaan yang menjalankan penjualan langsung, baik single level maupun multi-level marketing, wajib memiliki Surat Izin Usaha Penjualan Langsung (SIUPL) dari BKPM sesuai dengan Peraturan Menteri Perdagangan No. 32 Tahun 2008.

Jawaban Tugas 9 (Kelompok)

Pelaksanaan Promosi dan Penjualan Langsung**

1. Menentukan Target Pasar Khusus

Contoh target pasar untuk produk kerajinan berbasis budaya nonbenda:

• Pelajar dan mahasiswa yang membutuhkan aksesori atau dekorasi bernuansa lokal.

• Pecinta budaya lokal, kolektor barang etnik, atau wisatawan domestik.

• Ibu rumah tangga atau pekerja kantoran yang menyukai pernak-pernik rumah atau meja kerja.

• Pengunjung event budaya seperti festival, bazar UMKM, atau pameran seni.

Pilih salah satu target pasar sesuai produk kerajinan kelompok, misalnya:
Target pasar: Remaja dan pelajar yang menyukai aksesori unik bernuansa budaya lokal.

2. Diskusi Materi dan Cara Promosi/Pemasaran

Materi promosi:

• Foto produk berkualitas tinggi dari berbagai sudut.

• Deskripsi produk: bahan, proses pembuatan, makna budaya nonbenda yang menginspirasi.

• Manfaat dan keunggulan produk: unik, handmade, limited edition.

• Harga, cara pemesanan, dan estimasi pengiriman.

• Testimoni pengguna (jika tersedia).

Cara promosi yang tepat untuk target pasar:

Promosi dapat dilakukan dengan:

• Demo langsung (memperlihatkan cara penggunaan, kualitas bahan).

• Pemasaran online melalui media sosial.

• Pemasaran langsung di kelas, sekolah, atau lingkungan sekitar.

3. Pembagian Tugas dalam Kelompok

Contoh struktur pembagian tugas:

4. Pelaksanaan Pemasaran dan Penjualan Langsung

Langkah-langkah yang bisa dilakukan:

1. Menyiapkan stok produk kerajinan sesuai kebutuhan pasar.

2. Mengunggah materi promosi di media sosial kelompok/perorangan.

3. Melakukan demo produk kepada teman kelas, guru, atau pengunjung bazar.

4. Mengumpulkan pesanan melalui form online/WhatsApp.

5. Menjalankan penjualan langsung dengan menawarkan produk dari kelas ke kelas atau membuka booth sederhana.

6. Mencatat setiap transaksi untuk laporan kelompok.

7. Mengevaluasi hasil penjualan dan menentukan strategi lanjutan.